对传统企业来说，做百度推广的核心目标很明确：花最少的钱，引来真正能促成生意的客户 —— 可能是一个咨询电话，可能是进店的顾客，也可能是直接签单的合作。毕竟多数传统企业预算不宽裕，生意又多和线下场景绑定，推广时必须盯着 “精准” 二字，绝不能像撒网捕鱼那样盲目。接下来，咱们就从推广设置的核心要点好好聊聊怎么把常熟百度推广做扎实。

百度推广设置：把准 “精准触达” 的脉

传统企业做百度推广，第一步就得让广告 “找对人”，避免钱花了却见不到实在效果。具体来说，有六个关键点得抓牢。

1. 搭建清晰账户框架：给推广安个 “好骨架”

账户框架就像推广的 “骨架”，骨架乱了，后面想调优、想管理都费劲。传统企业可以按 “业务类型 + 地区 + 转化目标” 来划分计划和单元。打个比方，一家做本地门窗生意的公司，能把计划分成 “石家庄 - 断桥铝门窗零售”“常熟 - 阳光房定制”“常熟- 断桥铝门窗零售”；每个计划下面再按具体产品细分单元，比如 “常熟 - 断桥铝门窗零售” 下面可以设 “70 系列断桥铝窗”“80 系列断桥铝门”“静音断桥铝窗”。这样一来，后续给不同业务、不同地区调预算、调出价都能有的放矢，哪个单元出了问题也能快速定位。

比如有位开家具城的老板，之前账户里所有业务混在一起，想给 “常熟地区的实木床” 单独加预算都找不到地方，后来按这个方法调整后，哪个地区的哪类产品效果好、哪类需要优化，一眼就能看清，管理效率提了不少。

2. 选对关键词：别贪多，要 “精准”

传统企业的客户大多带着明确需求来搜索，比如 “苏州 餐馆厨房设备 供应商”“苏州 小区物业 保洁外包”，所以选关键词不能图多求全，得聚焦三类词：精准词、长尾词、品牌词。

精准词要把产品 / 服务、地区、核心需求都包含进去。像 “常熟 东南开发区 办公室绿植 租赁” 就比单纯的 “绿植租赁” 精准得多 —— 前者能锁定常熟东南开发区有办公室绿植租赁需求的客户，后者可能会引来家庭用户、其他城市的人，白白浪费点击费。

长尾词虽然搜索量不大，但点进来的人往往成交意向更强。比如 “常熟 高新区 老房卫生间翻新 性价比高的公司”，就比 “装修公司” 针对性强太多 —— 搜这个词的人，不仅明确在常熟高新区，还指定了 “老房卫生间翻新”，甚至关心 “性价比”，显然是有实际需求的潜在客户。

如果自家品牌在本地有点名气，品牌词一定要加上。比如 “XX 五金店 常熟莫城分店地址”，既能留住认准自家品牌的客户，也能防止被同行抢了流量。

这里得提醒一句，像 “免费”“多少钱” 这类太泛的词要谨慎加。除非是做低价引流产品，否则很可能引来一堆只问价不成交的点击。比如有家做家电维修的公司，之前加了 “空调维修 免费上门”，结果每天点击不少，但大多是问 “能不能先免费检查，不修也不花钱” 的用户，转化低得可怜。

3. 写好创意：突出优势，让 “对的人” 点进来

传统企业的优势往往藏在细节里：可能是开了十几年的老店，可能有线下门店能让客户实地看货，可能能提供本地上门服务。写创意时就得把这些优势亮出来，吸引真正有需求的人点击。

比如同样是装修公司，差的创意可能写 “专业装修，价格优惠”—— 太空泛，谁都能点，但多数人不是目标客户；好的创意可以是 “常熟 12 年装修老店，300 + 实景工地可参观，到店送免费设计方案”—— 既突出了本地属性（西安）、经验（12 年）、线下优势（实景工地），还加了个吸引进店的钩子（免费设计方案），点击进来的大概率是有装修需求的准客户。

写创意还有几个小技巧：标题里一定要带上核心关键词和地区，比如 “常熟市区 办公室除甲醛 2 小时上门”；描述里加个行动指引，像 “点击预约享 9 折”“来电咨询送报价单”；再用上百度的附加创意，比如电话组件、地址组件，让客户想联系时能直接拨号，想上门时能一键看地址，减少转化的阻碍。

4. 落地页：简单直接，和创意 “对上号”

传统企业的客户没那么多耐心看复杂页面，落地页必须让人一眼看到 “能带来什么”。页面里至少得有这几样：顶部固定电话或表单入口，一眼就能看到；突出自身优势，比如 “本地 200 + 企业合作案例”“线下门店就在 XX 路，随时可参观”；再放些门店、工厂的实拍图或视频，增加信任感。

更重要的是，落地页内容得和创意 “对上号”。比如创意写的是 “常熟 实木衣柜 定制 价格”，落地页就得直接放常熟地区实木衣柜的定制套餐价、材质明细，别扯什么 “全国衣柜定制服务”—— 客户点进来就是想知道常熟的价格，看到不相关的内容，大概率会立刻关掉，点击费就白瞎了。

转化入口也得设计得 “友好”：手机端页面把电话按钮固定在顶部，客户想打电话时不用翻页；表单别让客户填太多信息，“姓名 + 电话” 就够了，要是再加 “地址”“需求详情”，很多人可能就放弃填写了。

5. 精准设定地域和时段：别在 “无效时间”“无效地区” 花钱

传统企业的业务大多有地域边界，比如开餐馆的、做家政的、卖本地特产的，推广地域千万别设太宽，只圈定自己能覆盖的城市或区县就行。比如一家常熟的海鲜酒楼，推广地域设成 “常熟 - 市福山、市碧溪、经济技术开发区” 就够了，没必要扩到整个江苏省 —— 总不能让淮安的客户专门跑常熟来吃顿饭吧？

时段设置也得跟着目标客户的活跃时间走。装修公司可以重点投 9:00-18:00，这段时间业主多在上班间隙或午休时查信息；而餐馆可以侧重 10:00-14:00、16:00-20:00，这两个时段是食客找地方吃饭的高峰期。像凌晨、深夜这些几乎没人关注的时段，就别浪费预算了。有家开早餐店的老板，之前没设时段，凌晨 3 点还有人点击广告，后来把时段定在 8:00-10:00、11:00-13:00，预算直接省了近三成。

6. 合理出价：不盲目追第一，性价比才是王道

传统企业预算有限，出价时别一股脑往高了抬，没必要非得争排名第一。要知道，第一位点击成本高不说，还容易被一些无意点击（比如误触、同行查看）消耗预算。

新账户出价可以比市场均价低个两成。具体怎么查均价？百度推广后台的 “关键词规划师” 能看到，比如查 “济南 小型挖掘机 租赁”，如果均价是 6 元，新账户出价 4.8 元左右就行。

对于那些能直接带来转化的核心词，比如 “天津 河东 空调安装 公司”，可以适当提价，但排名保持在 3-5 位就好 —— 这个位置点击成本低，而且意向客户更稳定。至于那些太泛的词、长尾词，出价就保持低位，既能控制成本，也能过滤掉那些意向不高的用户。有家做办公用品批发的公司，试过把核心词 “北京 办公用品 批发” 出价到排名第 2，后来降到第 4，点击量没少多少，单月成本却降了 15%。